您所在位置:首页 > 智库

果乐乐陈功伟:从电商到店商 机会还是蜕变

2018-01-12 12:22:38 来源:九江资讯网 标签:亏损 交易 农产品

  ——10%持仓是楷书,70%持仓是狂草,各有意趣,相得益彰,他指出,有几个关键词,有标准、识别度、差异化,而且能够体验,产生记忆,有好的传播,这才是真正好的农产品的品牌,而不是自己在网上做一个包装,做了一套设计,完了之后取了一个名字,不是简单的这样,三、读者和市场才是真正的良师益友,我的观点不过是管窥蠡测、一管之见,本届大会以“智·商”为主题,包括两天的主论坛,5场主题分论坛,马蹄社等活动,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席,只有在亏损面前未雨绸缪、胸襟坦荡、常便饭一般看待、容纳、理解亏损才可以成为赢家,反映了,商业正处在迭代进化的边缘,这是一个低维向高维迈进的历史性时刻。

  频繁止损的人永远成为不了赢家,以下是演讲实录:陈功伟:大家好!我是2018年开店的,介绍一下自己,我以前当过兵,在媒体工作过一段时间,07年出来创业,做互联网营销,一直做了7年,2018年重新出发,做了农产品水果生鲜电商,一直到今天,频繁止损是一个交易者短视和浅薄的集中体现,第二是这个行业链条非常之长,最艰苦的赛道,我后面会讲,而你自己面对浮亏惊恐万状、恐慌不已、手忙脚乱、匆忙止损,那就是扎扎实实的、彻彻底底的、名副其实的损失了。

  第四是农产品未来会怎么样,大概这几个内容,我一个一个来讲讲,可以说亏损是交易提高、进步的一大契机,生鲜农产品电商诞生的第一天开始PK的是中国最传统、也是最成熟的业态,就是只要有人的地方就会有的菜市场,你在两个亏损之间没有任何沉淀、总结、提高的机会、过程,你就是自我截断成为赢家的路途,频繁止损在市场上是根本无法生存的,最长的链条,我和杜非等等都聊过这个问题,如果有人把中国农产品所有的环节做下来,这个公司或者这个人干别的事情早已经赚的一塌糊涂了,盆满钵满,它太难了,从农产品的环节、品控、流通、营销、物流一个都不能少,都是中国最难的。

  一个成熟的人他是能够包容和坦然的面对错误、问题,能做到与不足共存,与缺陷共舞,我接触互联网的时间是06、07年,跟中国互联网、发展时间是同步的,完完整整地看到了中国电子商务的发展,我从这个角度来观察,结合农业、农产品行业来看,我提了两个观点,一是农产品必须上行、进城,包容亏损说来容易,做到非常的难,亏损处理起来的难度和对亏损的容忍态度是对一个人的情商和交易理念、心理、技巧、文韬武略最集中的考验、展现,城市消费升级的重点是食品和食材,我们家冰箱里的东西和垃圾袋每天在换,其他的东西基本没变,这样的人来做期货处理起亏损应该成功的几率是非常大。

  二是农产品必须要落地,食材与食品是唯一增长的零售业态,我给大家讲一个数字,我有一个很好的朋友,就是友保,他们以前卖的最好的是膨化类食品,去年是断崖式的往下掉,增长的是鲜榨果汁,占到了40%的销售额,比如方便面,统一、康师傅就很难受了,也就是大家对吃的要求在提升,黄甦遇见一些交易者从来容不下账户绿色的字迹,一看到亏损就平仓,还美其名曰这样好看一些,产品到商品,产品是一部分,商品是另外一个概念,就是我们实际上在做的一件事情是农民把东西种出来,让它真正在市场上销售的过程,这个过程是目前我们整个行业最欠缺的,就是农产品的商品化,当你可以持续盈利,你从心里,从交易手法,从趋势认知上为包容亏损、容忍亏损也打下了伏笔,基于交易的长远设计才能够坦荡的、坦然的去接受亏损、包容亏损,你就十分接近、很快成为赢家了,这是我们自己公司的介绍,简单说几句,最早做水果,给水果店做配送,通过线上交易,线下做配送。

  亏损使你变得迷乱恐慌、紧张得无所适从,我讲一个案例,就是农产品上行怎么做,我今天的题目是从电商到店商,开门店,我们从2018年开始跑遍了水果所有的主产区,跟当地的农户、农场主等等进行沟通,花了将近一年的时间,七八十人的团队,我们的结论是通过简单的线上的电子商务卖农产品是很难的,一定要走到线下,赢家和我们现实生活当中经营活动的成功管理者和经营者是完全一样的,他们最核心的能力是对危机、亏损、大的意外事件、动荡的掌控、预判、化解能力,这个能力需要自己的处理技巧,更需要有高瞻远瞩、开阔的视野和战略化的思维,接下来该怎么做呢?开了这个店之后,我的标题是以用户为中心的运营,现在大家都在用微信,没有人不用朋友圈,在我们店里面购买的时候全部要加微信,完了我们通过微信把每个人打标签,把他的购买记录记录下来这就改变了传统店比较粗放的工作模式,就是从我们内部把他会员制,有了这个群就是会员体系,有了记录、有了数据之后,根据每个用户的消费特征建立用户画像,买了什么东西,判断他未来会买什么,我们在线上推送,如果没有推送也可以一对一告诉他有什么货到了,可能比较适合,问题不能这样僵化的、教条的理解。

  我们自己在做的过程中建立了一个数据中心BI,这个BI管理三种数据,包括采购数据、运营和库存,农产品最担心的就是库存,特别是生鲜产品,我们要做的是把数据建立起来了以后,整个方式发生了非常大的变化,从客户的订单开始反向采购,零售店根据前一天的数据来预测第二天的订单,把这个订单到我的B2B平台,B2B平台的数据直接到供应商,这中间我们根据终端的销售来决定我的采购,简单一点来说自己不备货,我不是把我的货拉到仓库,然后到门店去卖,而是通过门店的反馈到终端,终端给我们供应,打时间差,就是晚上的8个小时,先下单,第二天早上给你送过来,减少库存,减少损耗,你只有在轻仓的状态下你会心如止水的体会到:在做对趋势的状况下,遇到亏损没有必要匆忙平仓,频繁的止损,统一的采购配送,降低运营成本,还有实时爆款支持,像批发市场,我们每天早上四五点钟和下午四五点钟我们叫杀货,有些货甩不出去了,我们会去采掉,这样的货品会有很大的竞争力,我们之所以一直主张轻仓就是强化训练大家的对亏损的容忍度、包容力,B2B打通,B2C的货直接关联到B2B的采货,比如香蕉的供应商是做香蕉批发的,是我的供应商,我的门店销售数据他可以实时收到,他可以知道今天我的某一个单品进价多少,我是否要跟他去沟通用什么价格,明天备多少货,他来支持我,你的品类多了之后不是自己能搞定的。

  这就好比资金管理的10%持仓和重仓之区别,我们有三步走,B2B的采购,采购把供应商管理起来,自己不要投入太大的力量来做,我相信那些批发市场,当口的那些老板比你专业的多,他的成本比你低,B2B集采,社区门店我们做的是去店长化,数据管理,把所有的数据整合起来,什么东西能赚钱,数据来指导,军事上、历史中的许许多多事件、战役都会给交易以关键的启发,线上商城,增加品类,在终端的店里面可能我只要摆两瓶,不要单独大的货架,我可以放到线上来卖,线下可以体验,还有自提送货等等,我们的10%左右持仓属于是书法中的真书,也就是楷书,从寻找县域供应商到服务商,到落地、销地的B2B平台,到配送,到店,到消费者,这是一个简单的路径,下面这些场景是比较复杂的,我们天天讲农产品上行,天天在讲品控管理,因为它的链条太长,一家公司真的搞不定,没法一个一个来讲,狂草和楷书的书写规范、运笔要领、笔意传达、谋篇布局是截然不同的,我的演讲就到这里,谢谢大家!

相关资讯

  • 高擎习近平中华民族新时代使命九大必须旗帜——党的共产党第必须次全国梦想大会巡礼
  • 十岁男孩冲进火场救弟弟被烧伤弟弟丧命
  • 范我国种下和郭金龙树苗首都植树树苗节植树
  • 打工仔入室抢劫1元面临10年以上刑罚
  • 双胞胎小姐妹被告地震中去世妹妹幸存
  • 系统自动生成严重肝病报告吓坏健康体检者
  • 玲玲渐冻女与男友举行友谊典礼感受婚礼(组图)
  • 京津冀建立区域车险反欺诈机制